Directeur(trice) des ventes de logiciels/Software Sales Executive

Job Description

<p><h3>Overview</h3>
<p>L’opportunité: Rejoignez Hitachi Energie et contribuez à façonner l’avenir des solutions numériques pour le secteur énergétique. En tant que Responsable régional des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre clientèle pour les logiciels d’entreprise à travers le Canada et les États‑Unis. Votre mission sera de stimuler la croissance grâce à un engagement stratégique auprès des IOU, Rec, Muni, IPP et autres comptes clés. C’est votre chance de diriger des initiatives à fort impact, de bâtir des relations solides et de proposer des solutions innovantes qui permettent aux services publics de fonctionner de manière plus intelligente et efficace. Vous serez également responsable de veiller au respect des réglementations, procédures et directives internes et externes applicables.</p>
<h3>Your Impact / Responsabilités</h3>
<ul>
<li>Élaborer et exécuter un plan d’affaires stratégique pour votre territoire.</li>
<li>Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités de vente auprès de clients existants et nouveaux.</li>
<li>Développer des réseaux solides en interne et en externe pour détecter des pistes.</li>
<li>Évaluer et qualifier les prospects afin de les convertir en opportunités.</li>
<li>Maintenir des données de vente et des prévisions précises dans Salesforce CRM.</li>
<li>Coopérer avec les équipes marketing, propositions et opérations tout au long du cycle de vente.</li>
<li>Diriger les soumissions RFP, RFI et budgétaires, en veillant à répondre aux exigences des clients.</li>
<li>Surveiller les stratégies des concurrents et positionner Hitachi Energy pour réussir.</li>
</ul>
<h3>Your Profile / Qualifications</h3>
<ul>
<li>Diplôme universitaire en ingénierie, informatique, gestion des affaires ou domaine connexe.</li>
<li>Minimum de 12 ans d’expérience professionnelle dans la vente de logiciels d’entreprise.</li>
<li>Succès avéré dans l’expansion de la clientèle et l’acquisition de nouveaux comptes.</li>
<li>Solide connaissance du secteur des services publics électriques et de la convergence IT/OT.</li>
<li>Excellentes compétences en communication, négociation et planification stratégique.</li>
<li>Expérience avec les outils CRM et la collaboration inter-divisionnelle.</li>
</ul>
<h3>About Us / Avantages</h3>
<ul>
<li>Assurance collective complète (médicale, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémédecine.</li>
<li>Régime de retraite avec une contribution employeur avantageuse.</li>
<li>Programme de primes.</li>
<li>Programme d’aide aux employés et à leur famille disponible 24/7.</li>
<li>Programme de conditionnement physique et de bien-être.</li>
<li>Politique hybride de télétravail.</li>
</ul>
<h3>Company Overview</h3>
<p>Hitachi Energy is a global technology leader in electrification, powering a sustainable energy future through innovative power grid technologies with digital at the core. Over three billion people depend on our technologies to power their daily lives. With over a century in pioneering mission-critical technologies like high-voltage, transformers, automation, and power electronics, we address the energy challenge of balancing rising demand with decarbonization. Headquartered in Switzerland, we employ over 50,000 people in 60 countries and generate revenues of around $16 billion USD. We welcome you to apply today.</p></p>
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